孙婉婷将这个客户的资料重新翻阅了一遍，发现这个客户的成交金额不大，是由业务员居正崽负责跟进的。

“或许可以从居正崽那里了解下详细的情况。”孙婉婷如是想。

孙婉婷拨通了居正崽的内部短号，直接说明该客户的尾款的汇款人是衡居然。

居正崽十分配合的说了整件事的原委。

原来大概一个月前这个客户询价之后，衡居然觉得这个客户购买意向强烈，最初判断成交金额不大，故而交给居正崽跟进。

客户看到跟进的人换了，就耍了心眼，将预付定金，余款提货前付清的结算方式改成了预付定金，余款货到付款。

提货前付清货款，尚且可以让物流公司等通知放货，那货到付款物流公司则直接送货上门。

货到付款的余地显得大了，货到当天付款和货到三天付款都可以认为是货到付款。

居正崽看到结算方式以为是衡居然和客户先谈妥的

，心大了一回，急于下单，好在自己的业绩上记上一笔，也没有与客户更进一步商谈结算方式。

居正崽在同事羡慕的目光中给合同用印，成功下单了。

合同用印需要衡居然的批准，衡居然主要看产品的价格、结算方式、交货期。

在看到结算方式的时候，衡居然提出来货到付款这个结算方式存在隐患。

居正崽拿合同来总经理办公室，收获了一众羡慕的目光，此刻正飘飘然，表示客户如果不付尾款他愿意自己承担。

居正崽说出这句话，衡居然已经明白这个业务员此刻的心态了。

衡居然可不会在心里存侥幸心理，他在心里打定主意要用这个活生生的例子，来让业务员居正崽看清自己的浮夸。

当然开公司哪个老板愿意亏钱，这个客户能按照约定的合同付款那再好不过了。

客户付定金相当的痛快，居正崽越发相信自己的判断，再说衡居然跟进的客户一般都不会小，这个客户肯定是第一次合作试单，以后绝对能够成为为大客户

那样的优质客户。

就衡居然扔出来的订单，足够居正崽幻想着自己每月拿几万块提成的样子，简直躺在这个订单上面，这一年都不用动了的意思，不用开发新客户，就维护老客户下单。