副都不错，怎么样，有觉得中意的没有？”

那小姑子看着那标价牌，咬着嘴唇，过了半晌，才说道：“太贵了，别家的都才两三百块钱呢…”

梁初一跟傅雪两人一听这话，都不由微微笑了笑，这小姑娘很明显的就是个外行，这种油青地翡翠耳坠，在其他地方，价格最起码也得超过一千，几百块的有是有，但那肯定是次品或者假货。

不过，这生意上的事情，有梁大庆在招呼，梁初一等人也不便插话。

这时，手脚勤快的高雅，端了两杯清茶，奉给她们姑嫂两人，这才笑着说道：“小妹妹，一分价钱一分货，在我们这里，除了款式别致之外，在质量上也是有绝对保证的，你看，这些东西，我们都是明码标价的，质地种类什么的，我们都是标注得很是清楚。”

“不就是个价码标注吗，别的地方也是一样啊！这又有什么好奇怪的！”那小姑子撇了撇嘴，不屑的说道。

梁大庆笑了笑，又从柜台里面拿出来几对干白翡翠的耳坠，和先前那几对耳坠摆放在一起，然后笑了笑，指着干白种的耳坠说道：“有句话叫做不怕不识货就怕货比货，两位请看，就这种耳坠，我们的售价是九十八，两位尽可以仔细的比较一下。”

那位嫂子到底年长了些，对翡翠显然是有些认识，对梁大庆拿出来的那几对普通的耳坠，都没看一眼，直接说道：“正规商场里面，这种档次的耳坠，标价都是在一千二以上，你这里却只卖八百多，你可别说你这里场租费用什么的都不用交了吧。”

同样品质的物件，在别处是一千二以上，但在这里却仅仅只卖八百多，那位嫂子从价格上开始挑剔起来。

梁大庆笑了笑：“姑娘你是有所不知吧，正规商场进货渠道跟我们不一样，他们进的是成品或者半成品，而我们是自己采购原料然后自己加工的，不要说其他方面的成本，就只是这一点，我们能够卖得低一些，他们却就做不到。”

这是一个很简单的道理，那位年长嫂子当然能够明白。

梁大庆继续说道：“姑娘你也看到了吧，最近很多的商场里面翡翠类的首饰，价格都几乎是翻着跟斗往上猛涨，什么原因呢，就是因为缺货源，而我们，就不存在这方面的问题，所以，在价格上，我们一般都不会有太大的变动，这个价格，还是两个月之前的价格，所以，姑娘在我们这里，你们其实是捡了漏的。”

只是梁大庆无论怎么说，那位年长的嫂子依旧还是心存疑虑，关键是在这里八百多块钱却能买到其他地方一千多的东西，在心理上，就有点儿不放心的感觉。

梁大庆笑了笑，指了指身后的那些翡翠原料，又笑着说道：“如果两位姑娘实在不放心成品，你选择一种款式，然后我们直接用原石材料，现场为你们定做，这样也很快，最多明天下午就能到手，你们觉得怎么样？”

话都说到这份儿上了，那位年长的嫂子想了想，说道：“麻烦你拿一块跟这个档次一样的原石过来，我看看，怎么样？”

梁大庆很是爽快的转身，也拿了一块油青地原石过来，跟那几副别致的耳坠放在一起，那嫂子拿着原石，又拿了一副耳坠，仔细的比对半晌，这才放下心来，就算是耳坠能作假，原石材料，基本上就没人去作假了，有原始材料在手，再跟成品仔细比对，有没有质量上的问题，那就能很明显的得出结论。

当然了，要说那位嫂子在翡翠方面的见识，要能比得上梁初一、梁大庆以及老铁等人，那绝对是没有可能，那位嫂子之所以这样其实也就是想表明自己不是“很外行”。

只不过这位嫂子的精明，在梁大庆这儿其实并没什么用处——梁大庆现在刚刚开始做上这方面的生意，怎么可能为了几百块钱的生意丢失自己的信誉？

何况寄卖行做到现在，靠的就是这种童叟无欺的诚信。

那位嫂子确定了耳坠没瑕疵、质量之类的问题，又考虑了一下时间、价格什么的限制这才转头对小姑子说道：“这耳坠的确没什么问题，你看这款式…”

那小姑子红着脸，低声说道：“就是太贵了，要八百多呢…”

梁大庆笑着说道：“同样档次的货，而且我这造型又比别处的别致，八百八十块，已经是很便宜的了，姑娘，我这里也就这几副了，接下来，起码还得要等上一两个月才会有货进来，而且，再来的也不一定会有这种款式了的…”

那小姑子红着脸，低偷瞄了瞄嫂嫂，又看了看那几副耳坠，咬着嘴唇不再说话，那位嫂子笑了笑，小姑子的心思她哪有不明白的道理，当下从包里取了一叠钱出来，放到柜台上，说道：“你选一副吧，这几副的确很适合你的。”

那小姑子犹豫了半晌，终于还是忍不住拿起了那副吊钟花造型的耳环，前前后后不过十分钟，就开张了，梁初一默默地计算了一下，就这副耳坠，纯利润少说也在两百块以上，赚来的钱不算是很多，但这给了梁大庆很大的享受！

让梁初一没想到的是，那位嫂子付了钱，忍不住跟梁大庆说到，“老板你这儿有电话，能不能借我打个电话？”

梁大庆点了点头，示意可以随便打，自己却拿来盒子帮着包装这对耳坠子。

那位嫂子拨了个号码，然后冲着话筒说道：“桂花姐，你不说想要买一件翡翠手镯的么，格格…我发现了一个地方，比别处便宜好几多好多，真的，你要不放心，他们说可以直接选了