黎芝坐在窗边深木色靠椅上，阳光从树叶间隙投下斑驳光点，落在她的衬衫领口与短发之间。

“要想击败所有对手，我们解忧咖啡得有颠覆性的创新才行。”

周明远对着面前两位，挑了挑眉毛。

“比如呢？”

顾采薇坐直身子，也顿时来了兴趣。

“之前我找人联系了外包公司，帮我们做了一款App，最近差不多刚好内测完毕，我们可以直接上。”

周明远继续补充道：“现在的咖啡店太传统了。”

“你说我们有什么创新点吗？”

“最多在网上吆喝几声，做做运营，熟人打打折扣，骨子里还是上下游供应链，做咖啡出去卖那一套。”

“可是.咖啡店不都是这样吗？”

黎芝放下红茶杯，追问道。

她喝茶时总习惯用左手握杯，指节线条纤细，掌心朝外，表情认真。

整个下午，她很少主动开口，但每当开口，语调都带着自然上扬的尾音，是一种广府女孩特有的调性。

不急不慢，却总能让人安静地听完。

短发少女不像闺蜜那样爱笑，往往笑起来时，唇边只扬起一点，像是从眼神中传下来的光。

她的风格，像是在那种层云弥漫天气里，用线条与气场组合出的调性。

“是这样，所以没有任何竞争力。”

周明远抬起手，对着桌上的手机指了指：“还记得政策的核心是什么吗？”

“大众创业、万众创新。”

“要把咖啡店和创新挂钩，我们就得想方设法，把它弄出互联网元素来。”

“互联网元素？”

顾采薇重复了一遍，不由得陷入了深深的思考。

这个陌生又熟悉的名字，总觉得和咖啡店没有半毛钱关系。

“对。”

周明远笑着点点头：“通过我做的这款App，我们就能加入互联网元素。”

“接下来我们要做的事情，就是让客户们

。”

“

拉新免费，这样可以做到朋友圈分享裂变”

周明远说到一半停下，望向若有所思的黎芝和顾采薇。

“低价优惠券，拉新免费？”

几秒后，金融少女率先反应过来，眨眨眼睛问道。

“优惠券先不讨论，你有没有算过成本，像你这么搞下去.拉新免费的话，我们还能盈利吗？”

顾采薇毕竟是冰雪聪明。

不管周明远说的多么好听多么天花乱坠，脑子里永远绷着一根名叫成本的弦。

说到底，

又不要钱。

免费送咖啡可不行啊！

这要是真有几百号用户下载，一天到头都白干。

更何况周明远刚刚的用词。

裂变！

裂变是什么？

真要是喝咖啡不花钱，恐怕到时候不知道多少人会闻风而来！

“格局小了。”

周明远没有第一时间加以解释，只是抿着嘴笑。

“盈利是次要的，当咱们把实体店的运营转变成互联网打法，整个思维就要扭转过来。”

“.什么意思？”

顾采薇扭过头，看了看身边的闺蜜，对方也是一脸茫然。

难道互联网打法就可以不挣钱吗？

“互联网追求的是用户数，追求的是平台和流量。”

窗外的阳光偏西，暖金色的光从斜角照进来，斑驳地落在茶壶盖上。

周明远两手一摊，开始画饼。

“那我问你，咱们辛辛苦苦忙了一个月，赚了多少钱？”

“哪怕这个月我们一分钱不赚，加入创新元素拿到学校的创业基金，是不是也值了？”

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