推开了会议室的门，看着两个盯着熊猫眼的人，陈兆军心有余悸了：“我说两位，你们是不是一夜都没睡啊？累不累啊？”

许宏亮跟陈兆军毕竟打了几年的交道，关系比较深，说话没那么多顾及，半开玩笑地顶了陈兆军一句：“你小子下了这么大一个套，套我们俩，你说我们俩能睡得着吗？我跟你说，咱们谈完了这个事啊，你得请我，和长门总裁好好地吃一顿。否则，这事没完。”

长门在一边听着翻译的解说，深以为意的拼命点着头表示赞同，他也觉得，为了这一夜的辛苦，是该好好地吃陈兆军一顿了。虽然在他看来，这一顿饭不是什么大不了的事，关键在于意义。

陈兆军一看这两人的表现，心中清楚了，行！这事没什么太多好谈了，这两人估计已经商量好了，方案都可能已经出来好几个了。现在是该撩底，为自己争取更多权益的时候了。

一屁股坐在沙发上，陈兆军也不再客气：“行！你们俩，也不用跟我说那么多。我想啊，这事你们都已经有交代了，咱们明人不说暗话，先把你们的方案拿出来我看看。要是行，我没话说，要是不行，我再给你们支几招！你们放心，跟我合作，它要是能亏，才是怪事！”的确说，凭借着陈兆军的见识和优势，做企业，想亏恐怕是比较困难了。

长门和许宏亮对视了一眼，显然两人都没有什么拒绝的意思。于是，许宏亮从包里掏出了两人商量了一夜的合作方案：“你看看吧，就这个，两个方案，区别对待，别说我们不够意思！的确，你那个地方，于我们而言，没有太多的优势，我们更看重的是你的人和你的资本。”

陈兆军嘿嘿一笑，他清楚许宏亮的意思，只要这个事能谈成，自己肯定吃不了亏。不管怎么说，自己还有后招，先看看他们的东西，心里也好有点底。

粗粗地浏览了两份方案，陈兆军趁着空问了一下长门，他需要确认这两份东西是两家负责人都确认了的材料，得到长门肯定的答复以后，陈兆军心中有数了。根据方案显示，初步设计为三到四家股东，如果是三家股东，则由洪都、富士和陈兆军参照百分之四十五、三十五和二十的比例出资，占有股份，洪都居多占四成，剩下六成由富士和陈兆军均分。就是说，洪都和富士各让出了百分之五的股份，主要用于表彰陈兆军的贡献率。另一个方案则是四家股东，分别是洪都出资百分之四十，富士出资百分之三十五，万宁市出资百分之二十五，股权分配的时候体现为，洪都占股百分之三十五，富士占股百分之三十，万宁市占股百分之二十五，陈兆军占股百分之十。

看了这两份东西之后，陈兆军相信，从这两份东西上很能够体现出洪都和富士对投资万宁的诚意来。不过，他期望的可远不是这百分之十或者是百分之三十，因为他还有一套杀手锏没有使出来。

“两位老总，你们这两份东西，换了是谁，都应该满意了。可是它到了我这啊，还略有欠缺。因为我还有其他的优势！”这会陈兆军买了个关子，他要看看两个人的反应。

果然，许宏亮和长门明显地激动了起来，与陈兆军合作对他们而言，最期望看到的，就是这一部分的亮点，所以他们才会如此相信跟陈兆军合作不会吃亏。于是，两人都竖起耳朵在那里听着。

“我希望的是，我们按照第二个方案实施。但是，你们每人还需要再让出百分之五给万宁。你们放心，我们将会由严密的董事会制度来履行监督职责，不会出现大家担心的资方控股现象。再说，我也不希望出现外行领导内行的事情，说起来，我这个市长，当得也苦，怎么着为官一任，我也得为地方谋点福利不是？”

这会长门实在忍不住了：“陈先生！你赶快把你的主意说出来吧，别在这吊人胃口了。你不知道，为了整这两个方案，我跟许董事长两人昨晚上一夜都没睡了。”

陈兆军也有点不好意思，说起来他这整个就是一个强盗行径：“其实啊，我是对未来的销售和服务方案给你们一些建议！未来的汽车市场，是各大品牌各施其能，激烈角逐的一个战场，我们只有通过先进的管理方式和服务渠道，才能够让用户对使用我们的汽车摩托车产品，充分地信任和依赖，从而增加我们对市场的占有率。一旦形成了规模，那么我们就将无往而不利，成为行业的领头羊。我现在想跟你们说的，是一个新的销售和管理模式，当然，我先要声明，如果说我们合作不成，我想这个事情，大家都当没听过。”陈兆军心中有数，这个方案一提出来，没有道理不会触动这些产业大亨的神经。

许宏亮和长门一言不发地看着陈兆军，他们正急切地期待着下文，因为他们都知道，这也许就是未来挣钱的路子。

于是，陈兆军开始对他们讲述了4s店的优势和意义之所在。

顾名思义，4s所指的，是4个s起首字母的英文单词：4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以‘四位一体’为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sareart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。