杨璐一听，犹如抓到了一根救命的稻草，忙说道：“陆哥，你体会过那样的滋味，也知道有多难……”

陆政东不置可否的恩了一声，坐在那里喝着茶，想了一会才问道：

“你供应烟草公司的磷肥一年销售额有多大？现在库存了有多少？如果这一次做不成烟草公司的生意，你要亏多少钱？除了这些，你把你大体的经营情况说说。”

陆政东对杨璐的心思是一清二楚，这样的事情他绝不会同情心泛滥，但是不管杨璐是真情流露还是做戏，他还是决定问一问，因为他看到杨璐那样子是不会轻易放弃的，为了让自己的耳根清静，同时，杨璐既然和烟草公司有往来，想必对烟草公司的人和事也很熟悉，他也想多从杨璐口中了解更多关于烟草公司的事情，他和烟草公司的这场拉锯战肯定还要较量几个回合，能够更了解烟草公司的内幕，对付其烟草公司来那会更得心应手。这也算是一场比较公平的交换……

杨璐一听，心里有些欣喜，忙回道：

“一年下来有一百来万，现在库存有十来万的货，要是做不成，最少要亏七……七八万吧……我们多种经营部是什么都在做，眼下也就是磷肥做得好一点……”

陆政东听完杨璐的介绍，对其经营状况也有了一个大体了解，沉思了好一阵才说道：

“杨璐，该说的我已经给王姨讲过了，想必她也对你说了，你就不要做无用功了，不过，既然你和王姨关系不错，我也就给你指一条路子吧……”

第73章 不虚此行

陆政东给杨璐指的路子并不复杂，化肥销售的季节性太强，杨璐的多种经营部又不是专业做化肥的，光把精力投入在这上面，一年其他大部分时间人员都闲着，与其这样还不如腾出资金精力，做一个常年产品。

至于眼下要做的是趁着春耕即将开始正是卖化肥的时节迅速把货直接组织到农村农村，再进其他利润更高的货。

多种经营实际上没有路，要自己闯出一条路来，那就要多动动脑筋，想想其他办法，陆政东建议她在服务上多下功夫，采取别人还没开始做的送货上门的方式，这样虽然会产生费用，但是只要方便客户，价格适当提高就可以，这样资金的回笼也会很快，加上现在上厂家方面是赊销，给供货方回款及时有信誉，供货方肯定赊销的额度就会大一些，这样就能充分保证资金的流动性，提高资金的使用率，这样从生意的规模和利润上都能提高不少。

只要选择对产品，打点关系的亏损很快就能弥补回来，这样即便是杨璐和烟草公司的合作黄了，但她承包的多种经营部也不至于没路可走。

“反正你那是多种经营，也不必拘泥于生产资料上，思路可以更开阔一点，这样路子也就宽了，也就不会像现在这样一出问题，就无路可走了，并且这样即便是你们单位不再把多种经营承包给你，你上有厂家，下有渠道，你一样有办法……其实办法只要想，还是很多的，也不必在这一棵树上吊死……”

陆政东淡淡的把他的想法讲完，看了杨璐在沉思的杨璐一眼，他的这办法是传统办法，是正儿八经的正经做生意，赚钱肯定不如打通种种关系之后来得那么快那么容易，加上杨璐损失了几万块钱，自身又有容貌的本钱，未必能听他的建议，但是他讲了，那已经是做到仁至义尽了，杨璐是何去何从他也不会关心了，只要杨璐不再在烟草公司的事情上纠缠就行……

杨璐没想到陆政东对商场上的事情却比她摸爬滚打了这么多年的还要精通，就是简单听她把经营上的事情这么简单的一讲，似乎就对她的经营状况了如指掌一般，想出的路子几乎就是给她经营部量身定做的一般。