“在谈判的唇枪舌剑中，对手总有说漏嘴的时候，这正是穷追猛打的好机会，这种办法用以对付傲气十足的对手较易奏效，因为傲者一丢丑便像斗败的公鸡一样，往往会头丧气，沮丧不已，因此傲者比谦虚的人更容易打败，毫无疑义，任何人都不可能是十全十美的，难免有自己的弱点，而傲气者一旦被别人抓住弱点进行攻击，也就瓦解了其傲气的资本。”

“在谈判中，你要注意退一步进两步的道理，有时候谈判中的一方，不太敢用退出来要挟对方，生怕谈崩了弄得鸡飞蛋打，所以，谈判老手都会不择手段地掌握对手的真正意图，摸清了底牌，便掌握了谈判的主动权，这时再以什么方式取胜，就剩下技术问题了，以退要挟达到进的目的，便是常用的一种”。

“可是在许多情况下，对方的底牌很难摸清楚，那也可以用分析和推断来把把对方的脉，如果对手实在是打持久战，那么冒点风险以退出恐吓对方，也值得一试，也许他比你更不愿意谈判破裂，真是如此，你即使表示退出，也仍然有回旋的余地。”

“需求常常是双向的，你有求于对方，对方也有求于你，洞悉了这一点后，就应该利用对手这种弱势，在谈判中采取以退为进的方略，要挟对手，迫使对手就范，做出妥协和让步，所以，如果在谈判中你的对手要挟你时切莫上当，或者你知道了对方怕你撤出谈判时，你也可以装着马上就停止谈判的样子，让对方接受对你有利的条件。”

“总而言之，言而总之，谈判其实就是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量……”

……

李江峰听罢，笑着说道：“向助理，多谢你的指点，那我就试一试吧。”

第0503章 幕后操纵

县教委楼的转让谈判，在紧张的进行着。

知道这件事的人都很紧张，除了向天亮，他可一点也不紧张。

之所以不紧张，是因为县教委楼的转让谈判，其实是他蓄谋已久的筹划。

在向天亮的心目中，这场转让谈判就是他自己与自己的较量，就像《射雕英雄传》里的老顽童周伯通一样，只不过是左手与右手的互搏。

左手代表着公，代表着转让方，县政府及其县教委，右手代表着私，代表着受让方，东江省国泰集团公司。

县委书记张衡和县长陈乐天来了，县委副书记李璋也来了，他们都很“关心”，一半是真关心，关心的是县教委楼的转让，滨海县政府和国泰集团公司的全面合作，另一半是假关心，关心的是向天亮是否会在其中耍弄猫腻，是否会乘机以权谋私。

让向天亮代表县政府，全权负责与国泰集团公司的谈判，其实也是一个陷井。

县委书记张衡，县长陈乐天，还有县委副书记李璋，在官场里混到如今的地位，当然都有几把刷子。