业务员无法预计自己的潜力，还有看到一系列不按公司规定的处罚，心里都有些不满。

已经接受了之前的制度，突然要改，业务员们心里没准备，无法预测自己的收入。

现在要推行的这份制度，规定签订合同的时候预付全款的付款方式，核算提成的时候乘以2的系数，然后再乘以点数。

预付80%的定金，余款提货前付清的就按收到的回款乘以1.8的系数再乘以点数。

预付30%的定金，余款提货前付清的就按收到的回款乘以1.5的系数再乘以点数。

货到付款的就乘以1.2的系数再乘以相应的点数

。

而月结就不乘系数，直接按回款金额乘以点数算提成。

最后说明在合同规定的付款期限内逾期的，就没有提成了。

可以看出来企业鼓励货款的尽快回笼。

这些，有人想不透这其中的关键的，只会想着如何跟客户开口要全款的事情。

老客户还好说，新客户这样开口，免不了让人当骗子。

“衡经理，万一有的客户真的要倒闭或者其他情况真的不付款怎么办？”

“这样的情况，将客户资料整理出来，交给律师就行了。毕竟我们是以做业务为主的，不能总盯着这件事。”衡居然说。

“公司会在后勤方面为你们做很多的工作，订单会有人帮着审核，像你们的合同文件、样品、特殊要求这些都有专人管理，你们不必烦心这些，一心一意做

出成绩来就是了。”

“衡经理，我冒昧的问一句，不签字是不是就代表我要离开这个公司？”

“我就说一句，不要总觉得这个做不到，你还没有跟客户沟通过，如何知道客户不愿意付全款？”

那人没说话却在心里腹诽，自己买东西也是看到了再付款，哪有什么都没见到就一次性付清全款的。